戦略的展示会出展法　～売上７４倍を達成した原動力～

著者 ‏ : ‎ 加藤洋一
出版社 ‏ : ‎ ミチテラス出版
発売日 ‏ : ‎ ‏ 2016/4/11
言語 ‏ : ‎ 日本語
電子書籍版（PDF） ‏ : ‎69ページ

展示会って、ただ出展するだけじゃ意味がない。
名刺は集まったけど売上にはつながらない！そんな経験、ありませんか？
USP関連書籍第6弾！

この書籍では、「展示会を出るなら“儲けるために出る”べきだ」という考えのもと、費用対効果を最大化する戦略的アプローチを徹底的に解説しています。

特に重要なのは、「人が動くメカニズム」を理解しているかどうか。
AIDMAの法則――「注意→関心→欲求→記憶→行動」――に基づいて、来場者の心理を計算し尽くしたブース設計やキャッチコピーの作り方まで、実践レベルで落とし込んでいます。

さらに、小規模・小予算でもインパクトを出せる鍵は、「USP＝自社ならではのウリ」を明確に伝え切れるかどうかにかかっています。
つまり、「あ、これはウチのためのサービスだ」と来場者に“選ばれる理由”を与えることができれば、予算の多寡にかかわらず、成果は確実に出るということです。

本書では、実際の成功事例も紹介していますが、共通しているのはどの企業も「売上目標から逆算して、展示会を設計している」という点です。
準備段階から見込み客の獲得数→商談率→受注率→売上までを設計してこそ、展示会は“経費”ではなく、“投資”になります。

「展示会で成果が出せないのは仕方ない」と諦めていた方にこそ、読んでいただきたいです。戦略次第で、展示会は圧倒的な売上獲得の“武器”になります。

書籍の要約ポッドキャストは下記より聴けます。