第3回　売上を倍増されるUSPの威力

第3回では、USP（独自の売り）を活かしたキャッチコピーの具体例が紹介されました。プラスチック鉢メーカーの事例では、従来の「プラ鉢をもっと良くしたい」という売り手視点のコピーから、「仕入れは100円ショップ以下、売り値は相場以上」という買い手視点の強い主張に変更したことで、売上が74倍に跳ね上がったといいます。

また、美容室の例では「90日間来店不要」というコピーが顧客の潜在的ニーズに刺さり、安売りせずに地域ナンバーワンになった成功事例も紹介されました。いずれも、具体性・サプライズ・ベネフィットが伝わる強い主張が鍵であり、数字や逆説的表現も有効なテクニックとして挙げられています。USPを軸にしたキャッチコピーの重要性と効果が具体的に示された回でした。