高額受注が続く不変のマーケタースキル『USPマーケティング® 』

著者 ‏ : ‎ 加藤洋一
ASIN ‏ : ‎ B0CKZ2RSTD
出版社 ‏ : ‎ ミチテラス出版
発売日 ‏ : ‎ 2023/10/12
言語 ‏ : ‎ 日本語
本の長さ ‏ : ‎ 162ページ

USPの創始者「ロッサー・リーブス」
本書は、彼がまとめた「USP」の本質を理解し、クライアント支援に落とし込むスキルとして体系化した書籍となります。
USP関連書籍第8弾！

USP関連書籍第1弾をマーケティング支援者向けに振り切ったリライト版となります。

本書は、彼がまとめた「USP」の本質を理解し、クライアント支援に落とし込むスキルとして体系化した書籍となります。理解を深めるために日本市場におけるUSPの成功事例を多数紹介しています。

クライアントの業績を上げられないマーケティング支援者は淘汰される時代になってきたと思われます。クライアントに成果を出させるためには差別化戦略が重要です。そのために有効なのが「USP」です。

中小企業の業績アップを担うべき、広告代理業、印刷業、広告制作業、Web制作業、SNS・広告運用代行業、コンサルティング業など、マーケティングを支援している個人・法人の方は是非手に取ってみてくだい。

USP提唱者ロッサー・リーブスの経歴

1910年ヴァージニア州ダンヴィル生まれ。ヴァージニア大学で学んだ後、リッチモンド・タイムズ・ディスパッチ紙の記者を経て、コピーライターとしてテッド・ベイツに入社。類稀なる才能を発揮するとともに、USPの法則を編み出して、同社を小さな広告会社から世界第４位の広告代理店へと成長させる。その活躍で「広告の殿堂」入りも果たした。広告業を引退後も、さまざまな団体役員、大学の理事、企業の社長や会長、共同経営者などを歴任。1984年没。リーブスが提唱したUSPは数多くの企業に絶大な成果をもたらしました。その威力は瞬く間にアメリカのマーケターに広がり、彼らはこぞってUSPの手法を学び、自身のマーケティングに取り入れ、リーブスと同様の結果を出していきます。

日本でも、このことを知った一部のマーケターによって事例等が紹介されましたが、海外のマーケティング手法だからなのかUSPの本質にまで踏み込んだ内容ではありませんでした。そのため、「USP＝強み」といった誤った解釈がなされてしまうこともあり、国内でのUSPの成功事例を探してみても目に留まるケースは見当たりませんでした。

そこで、日本でも成果が出せるUSPスキルを開発しました。米国で生まれたUSPノウハウですが、日本のマーケットにはUSPの考え方は馴染まないのでしょうか。いえ、決してそんなことはありません。

日本にUSPの成功事例がなかったのは、言語の違いからリーブスが提唱するUSPについての充分な考察がなされておらず、国内で伝えられた情報がその本質にまで至っていなかったからです。

そこで、USPとは何か？なぜ多くの企業で成功例が続出しているのか。まずは、その理由とリーブスが伝えたかった本当の意味を理解することから始める必要性と、USPを単にマーケティング理論として捉えるのではなく、実践の場で成果が出せるスキルとして体系化することが重要であると考え、開発に着手しました。そして、独自の進化を遂げた「USPマーケティング」として体系化されています。

試行錯誤を繰り返し開発したスキルは、実際のマーケティングの現場で検証を重ね、そこから得られたあらゆる事象をフィードバックし改善に取り組んできました。そうした過程を経て出来上がったのが「USPマーケティング®」です。

USPマーケティング®は、USP理論をベースに日本のマーケットで結果を出すことに重点を置いています。

具体的には、USPを作成する際、感性に頼りがちでカタチとして表現することが難しかった懸念点を、型（USP作成のために開発した思考のフレームワーク）を用いて作成手順を見える化することで、誰でも簡単に作れるようにしました。
さらに、出来上がったUSPをお客様に伝えるために必要なマーケティングに融合させることで、短期間で結果が出せるようにしています。これは、USPを体系化した他に類のない独自のスキルです。

本書を手に取って、クライアント支援に役立てる「USP」開発のスキルを身に付けてください。

書籍の要約ポッドキャストは下記より聴けます。