USP ユニーク・セリング・プロポジション 売上に直結させる絶対不変の法則

著者 ‏ : ‎ ロッサー・リーブス
翻訳 ‏ : ‎ 近藤隆文
監訳 ‏ : ‎ 加藤洋一
出版社 ‏ : ‎ 海と月社
発売日 ‏ : ‎ 2012/6/26
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 214ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 490321236X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903212364

株式会社USP創立者・加藤洋一監訳
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）提唱者 ロッサー・リーブス唯一の著書
USP関連書籍第5弾！『Reality in Advertising（広告の現実）』――日本における公式訳、ついに登場！

本書は、世界28か国語に翻訳され、60年以上にわたり広告業界・経営者・一流ビジネススクールで読み継がれてきた、広告・マーケティングの金字塔です。

「USP（ユニーク・セリング・プロポジション）」という概念を提唱し、今なお通用する実践的なマーケティングの礎を築いたロッサー・リーブスによる唯一の理論書にして、「売れる広告」の本質を解き明かした永久保存版の教科書です。

なぜ、いま改めてこの本なのか？

私は、20年以上にわたり「USPマーケティング」を日本で実践し、支援し続けてきました。
そのすべての原点が、この一冊にあります。

本書は、単なる広告論ではありません。
「なぜ広告は失敗するのか？」「どうすれば広告は人を動かすのか？」
その問いに対して、感覚ではなく科学的に、論理的に、再現可能に答えた数少ない名著です。

そしてこの度、USPという考え方の真価を日本の中小企業経営者に広めるべく、私・加藤洋一が監訳を担当しました。

株式会社USPにとっての「基幹書籍」

私たち株式会社USPは、リーブスの哲学に深く根ざしたマーケティング支援を行っています。
この書籍は、まさに社名の由来であり、私たちのサービス・思想・支援手法のすべての出発点です。
本書なくして、いまのUSPマーケティング®の体系は存在しません。

中小企業が価格競争から脱却し、「選ばれる理由」を持つために。
そして、マーケティングを“本来あるべき姿”へと取り戻すために。
この書籍は、あなたのビジネスにとっても「転機」となる一冊になるはずです。

世界中の一流が讃えた“広告の現実”

本書はクロード・ホプキンスの歴史的著書に勝るとも劣らない。すべての役員、従業員、クライアントに1冊ずつ配るつもりだ。
― デイヴィッド・オグルヴィ（『ある広告人の告白』著者）

これまでに読んだ広告本では出色。リーブスは、レーダーのごとく広告の霧を透視する。
― ジェラード・ランバート（リステリン広告の仕掛け人）

強力な広告の達人による妥協のない書物。完全かつ痛烈な解説。傑作。
― ジョン・クライトン（元『アドバタイジング・エイジ』編集長）

リーブスは広告理論の新たな地平を切り開いた。この本は広告を変える。
― オスカー・ルーボウ（元スターチ社長）

あなたにとっての“広告・マーケティングの原点”にもし、あなたが「本当に売れる広告とは何か？」を知りたいのなら。
そして、USPを武器に“選ばれるブランド”をつくりたいのなら。
この一冊は、必ずや羅針盤になります。

監訳者あとがきの要約

私は「USP」という名の会社を経営しています。
この言葉――ユニーク・セリング・プロポジション（USP）との出会いは、12年前。

マーケティングを学ぶ中で出会い、惹き込まれ、以来ずっと、ロッサー・リーブスのこの一冊を“バイブル”として歩んできました。

彼が1961年にこの本で説いた「独自の売りの提案」

――USPこそが、ビジネスを成功へ導く核心だと、私は確信しています。時代は変わっても、その原理は色あせるどころか、むしろ現代の超成熟社会の中でこそ真価を発揮しています。

私自身、300社以上の中小企業を支援してきましたが、高収益企業、業界No.1ブランドを生み出してきた共通項は、USPを核に据えた戦略でした。

ただしこのUSPという言葉、今では独り歩きし、誤解されることも少なくありません。だからこそ、原点に立ち返ること――リーブスの言葉に直接触れることが、なにより大切なのです。

長らく絶版だった本書を、こうして監訳という形で世に届けられることは、私にとっての念願であり、大きな喜びでもあります。

古い事例に惑わされず、本質を見抜く読者にこそ、この本は力を与えてくれるはずです。
ここには、今の時代にも通じる“突破の原則”が詰まっています。